Las conclusiones que se extrajeron de la Mesa de empresarios permiten articular en diversos puntos los consejos básicos para intentar que una empresa de cerrajería se consolide y pueda sobrevivir en el mercado.
Construir una empresa de cerrajería con futuro a largo plazo y posibilidades de durar mucho tiempo, depende de que sus responsables sean capaces de adaptarse a las necesidades de los clientes y a la situación actual que estamos viviendo.
Éstas son algunas de las conclusiones a las que se llegó en la celebración de la Mesa Redonda Masfer de Cerrajería en Vitoria, donde participaron nueve de los mayores fabricantes del sector, que intentaron aportar soluciones para superar la difícil situación de crisis que están viviendo sus empresas.
Las empresas de cerrajería que quieran sobrevivir a la crisis actual y al descenso que han experimentado sus actividades deben empezar por adaptarse tanto a las necesidades de sus clientes en materia, por ejemplo, de facturación como a nuevas actividades que puedan ayudar a sobrevivir en el negocio sin disminuir sus plantillas. En opinión de Pablo Izeta, uno de los participantes en la Mesa, las empresas que han sobrevivido a la crisis lo han hecho porque se habían preparado con anterioridad para ello y porque han derivado hacia la exportación una parte de su volumen de negocios.
Las conclusiones que se extrajeron de la Mesa de empresarios permiten articular en diversos puntos los consejos básicos para intentar que una empresa de cerrajería se consolide y pueda sobrevivir en el mercado:
- Dar una buena atención al cliente, procurando acercarse al máximo a sus necesidades.
- Crear una buena red comercial que forme al cliente.
- Reducir los costes de la cadena productiva.
- Minimizar los stocks de producto terminado, dejando un margen de flexibilidad a la producción.
- Introducir innovaciones en el producto y la comercialización para lograr una rápida introducción en el mercado.
- Construir un marco regulatorio del sector.
- Exportar con criterios de valor añadido en mercados nuevos.
- Invertir en tecnología para reducir diferencias con los grandes fabricantes europeos.
- Recuperar el mercado cercano con servicio, negociación, ampliación de catálogo y precio ajustado.
- Adelantarse a las exigencias de futuras normas y homologaciones antes de su aparición. De esta manera se conseguirá que nuestra empresa gane posicionamiento en el mercado.
Foto: Cerraduras Iseo Ibérica
